Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Słowa kluczowe to fundament każdej kampanii Google Ads w wyszukiwarce. To od nich zależy, komu wyświetlą się Twoje reklamy — i czy zapłacisz za kliknięcia, które rzeczywiście mają sens. Przekonaj się, czy dobrze z nich korzystasz!
Niestety, wiele osób, które samodzielnie prowadzą kampanie, nie do końca rozumie, jak działają typy dopasowania słów kluczowych. A właśnie tu najczęściej zaczynają się niepotrzebne wydatki.
W tym artykule wyjaśniamy w prosty sposób, jak obecnie działają dopasowania słów kluczowych w Google Ads i jak dzięki nim unikać nietrafionych kliknięć.
Słowa kluczowe w kampaniach Google Ads decydują o tym, na jakie wyszukania użytkowników mogą się wyświetlać Twoje reklamy. Ale samo wpisanie frazy np. „prawnik Poznań” nie oznacza, że reklama pojawi się tylko wtedy, gdy ktoś wpisze dokładnie te słowa. Wszystko zależy od typu dopasowania.
Aktualnie w Google Ads mamy trzy najważniejsze rodzaje dopasowań:
Dopasowanie przybliżone to najszerzej działający typ dopasowania. Google może wyświetlić reklamę na różne wyszukania o podobnym znaczeniu do Twojego słowa kluczowego — nawet jeśli nie zawierają dokładnie tych samych słów.
Przykład: jeśli w kampanii masz słowo kluczowe buty narciarskie w dopasowaniu przybliżonym, Twoja reklama może się wyświetlić również na takie wyszukania, jak:
Dzięki temu możesz dotrzeć do szerszej grupy użytkowników, ale też łatwo przepalić budżet, jeśli Google uzna za „podobne” wyszukania, które w rzeczywistości wcale nie dotyczą Twojej oferty.
Zaletą dopasowania przybliżonego jest jego potencjał do odkrywania nowych fraz, których sam byś nie wpisał. Ponadto ten typ dopasowania uwzględnia obecnie najwięcej sygnałów towarzyszących wyszukiwaniu, a więc:
➡️ inne słowa kluczowe w tej samej grupie reklam,
➡️ zawartość strony docelowej,
➡️ lokalizację użytkownika,
➡️ poprzednie wyszukiwania użytkownika,
➡️ przewidywaną skuteczność.
Wadą dopasowania przybliżonego jest natomiast mniejsza kontrola nad tym, komu reklama się wyświetli.
Dlatego warto korzystać z niego rozważnie — najlepiej łączyć je z dobrze przemyślanymi wykluczającymi słowami kluczowymi i regularnie analizować raport wyszukiwanych haseł (tzw. search terms report).
Dopasowanie do wyrażenia pozwala, by reklama wyświetlała się na wyszukania, które zawierają znaczenie Twojego słowa kluczowego lub jego bliskie warianty — niezależnie od tego, czy dodatkowe słowa pojawiają się przed, po, czy w środku zapytania. Innymi słowy, reklama pojawi się, gdy zapytanie użytkownika oddaje tę samą intencję, co Twoje słowo kluczowe.
Przykład: Jeśli dodasz słowo kluczowe "buty narciarskie" w dopasowaniu do wyrażenia, Twoja reklama może się wyświetlić na wyszukania:
Nie pojawi się natomiast na wyszukania o innej intencji, np. naprawa butów narciarskich czy używane buty narciarskie.
W przeciwieństwie do dopasowania przybliżonego, dopasowanie do wyrażenia nie korzysta z tylu sygnałów kontekstowych, takich jak inne słowa w grupie reklam, lokalizacja użytkownika czy poprzednie wyszukiwania. Dlatego jest bardziej przewidywalne i często stosowane, gdy chcemy zachować równowagę między zasięgiem a precyzją kierowania.
Google zaleca używanie dopasowania do wyrażenia wtedy, gdy chcemy mieć większą kontrolę nad tym, kiedy reklamy się wyświetlają, ale nadal nie chcemy ograniczać się tylko do dopasowania ścisłego.
Dopasowanie ścisłe (oznaczane nawiasami kwadratowymi: [buty narciarskie]) sprawia, że reklama pojawia się tylko wtedy, gdy użytkownik wpisze zapytanie bardzo zbliżone do tego słowa kluczowego — z tym samym znaczeniem lub drobnymi odmianami gramatycznymi.
Przykład: jeśli dodasz słowo [buty narciarskie], Twoja reklama może się wyświetlić na:
Ale już nie na:
To dopasowanie daje największą precyzję i kontrolę nad budżetem, dlatego warto stosować je przy frazach, które mają duży potencjał sprzedażowy lub duży wolumen wyszukań.
Ostatni, ale absolutnie niezbędny element każdej skutecznej kampanii to wykluczające słowa kluczowe (negative keywords). Pozwalają one zablokować wyświetlanie reklam na zapytania, które nie mają sensu biznesowego.
Przykład: Twój sklep sprzedaje nowe buty narciarskie, więc chcesz uniknąć kliknięć od osób szukających używanych. Dodaj więc wykluczające słowo kluczowe: używane. Od tej pory reklama nie pojawi się na zapytania typu:
Wykluczające słowa kluczowe są jednym z najskuteczniejszych sposobów na obniżenie kosztów kampanii i poprawienie jakości ruchu.
W praktyce zwykle warto łączyć różne typy dopasowania słów kluczowych. Wiele zależy również od specyfiki promowanych usług lub produktów. Jeśli są one znane i często wyszukiwane, warto stosować przeważnie dopasowanie ścisłe i używać fraz wskazujących na wyraźną intencję zakupu. Natomiast w przypadku tematów niszowych, gdzie liczba wyszukań często jest niewielka, można testować frazy w dopasowaniu przybliżonym i w ten sposób poznawać też nowe słowa kluczowe, które warto dodać do grupy reklam.
Warto pamiętać, że w Google Ads nie ma limitu liczby słów kluczowych w grupie reklam. Wszystkie powinny jednak odpowiadać temu, co faktycznie znajduje się na stronie docelowej i dotyczyć jednego tematu. Przykładowo, jeżeli kancelaria prawna chciałaby promować usługi dotyczące prawa rodzinnego oraz kredytów frankowych, powinna mieć jedną grupę reklam z frazami związanymi ze sprawami rodzinnymi i drugą grupę zbierającą frazy dotyczące kredytów frankowych.
Należy również pamiętać o tym, że w przypadku zbyt małej liczby wyszukań danej frazy, Google nie będzie wyświetlał reklamy nawet wtedy, gdy ktoś faktycznie wpisze tę frazę w wyszukiwarkę.
Ważne, aby w trakcie prowadzenia kampanii, dodawać do niej wykluczające słowa kluczowe. Lista wykluczeń powinna być regularnie aktualizowana na podstawie raportu wyszukiwanych haseł.
Dobrze dobrane dopasowania słów kluczowych pozwalają:
☑️ dotrzeć do właściwych odbiorców,
☑️ uniknąć przepalania budżetu,
☑️ poprawić skuteczność kampanii i obniżyć koszt konwersji.
Z naszego doświadczenia wynika, że większość firm traci nawet 30–50% budżetu Google Ads tylko dlatego, że nieprawidłowo używa dopasowań słów kluczowych. Jeśli chcesz mieć pewność, że Twoje kampanie są skonfigurowane poprawnie — warto się tego nauczyć. Możesz również skorzystać z naszej usługi audytu kampanii Google Ads, dzięki któremu dowiesz się, jakie zmiany należy wprowadzić w kampanii, aby zwiększyć jej efektywność. Więcej informacji znajdziesz na stronie 👉🏻 adpresso.pl/audyty-google-ads.
W ramach szkoleń indywidualnych w Adpresso:
✅ analizujemy Twoje konto i ustawione słowa kluczowe,
✅ pokazujemy, jak dobrać odpowiednie dopasowania fraz,
✅ uczymy, jak kontrolować budżet i eliminować nietrafione kliknięcia,
✅ a przede wszystkim — ustawiamy kampanię razem z Tobą.
Dzięki temu po szkoleniu masz gotową, dobrze skonfigurowaną kampanię Google Ads, wiesz, jak nią zarządzać i optymalizować ją w przyszłości.
Dowiedz się więcej i umów się na szkolenie 👉 adpresso.pl/szkolenie.
strateg biznesowy i marketingowy z wieloletnim doświadczeniem; pracowała przy największych kampaniach marketingowych w Polsce; członek Amercian Marketing Association; ukończyła certyfikowane szkolenia z zakresu strategii biznesowych w Darden School of Business na University of Virginia; ekspertka od prowadzenia kampanii Google Adwords; autorka licznych publikacji z zakresu marketingu; od kilku lat prowadzi poczytny blog marketingowy
