Skontaktuj się z nami i zacznij zarabiać więcej

kontakt@adpresso.pl

61 6700393

ul. Dąbrowskiego 29 biuro 3, 60-840 Poznań

Eksperci od skutecznych kampanii Google Adwords

Google kończy 20 lat

03—09—2018

We wrześniu 2018 roku mija równo 20 lat od założenia najpopularniejszej wyszukiwarki na świecie. Bez niej trudno dziś wyobrazić sobie Internet, a wyniki wyszukiwania trudno dziś wyobrazić sobie bez reklam Google AdWords (Ads). Co jeszcze zmieniło się od tamtego momentu? Z jakimi wyzwaniami w świecie internetowej reklamy musi mierzyć się dziś Google?

4 września 1998 roku w Internecie rozpoczęła się nowa epoka - dwóch doktorantów z Uniwersytetu Stanforda, Amerykanin Larry Page i Rosjanin Siergiej Brin założyli w Stanach Zjednoczonych firmę Google LCC, której najsłynniejszym produktem jest wyszukiwarka internetowa znana pod tą samą nazwą (założona zresztą zaledwie trzy tygodnie później - 27 września 1998 roku). W ciągu dwudziestu lat wyszukiwarka Google stała się niekwestionowanym liderem na rynku - na świecie (według różnych danych) korzysta z niej 85-90 proc. użytkowników, w Polsce - nawet ponad 90 proc. Rosnąca dominacja Googlea na rynku wyszukiwarek internetowych pozwoliła przy okazji na rozwój innego ważnego produktu - systemu reklamowego Google Ads (AdWords), który w zeszłym roku przyniósł spółce ponad 95 miliardów przychodów, odnotowując w ten sposób 20-procentowy wzrost w porównaniu do roku 2016. Ten rok może być jeszcze lepszy - w pierwszym kwartale przychody z reklam sięgnęły już 31 miliardów dolarów. Wszystko więc wskazuje na to, że Google po raz pierwszy w historii w swoich reklamowych przychodach przekroczy pułap 100 miliardów dolarów.

Z drugiej jednak strony Google musi się teraz mierzyć z poważnymi wyzwaniami jak chyba jeszcze nigdy w swojej historii. Po ubiegłorocznej karze w wysokości 2,42 mld euro za praktyki monopolistyczne w porównywarce cen Google Shopping, w tym roku na firmę spadł kolejny cios ze strony Komisji Europejskiej - rekordowa grzywna w wysokości 4,34 mld euro za naruszenie unijnych przepisów o ochronie konkurencji (tym razem chodziło o przymusową instalację na smartfonach przeglądarki Chrome, wyszukiwarki Google czy innych aplikacji należących do Googlea). Dodatkowo także Komisja Europejska zapowiedziała, że przyjrzy się kwestii przetwarzania danych osobowych przy kierowaniu działań reklamowych. Czy to oznacza, że Google będzie musiał teraz nieco poskromić swój apetyt czy wręcz przeciwnie - należy się spodziewać kolejnych zmian, które sprowadzają się najczęściej do skutecznego zwiększania przychodów z reklam?

Kampanie, które pozwolą Ci zaistnieć w Internecie

Kampanie Google Ads (znane wcześniej jako AdWords) to potężne narzędzie, które pozwala zaistnieć w Internecie także tym firmom, które swoje budżety marketingowe muszą bardzo dokładnie analizować - tak, by każda wydana złotówka przynosiła wymierny i mierzalny zysk reklamodawcy.

Dzięki Google Ads (AdWords) możliwości dotarcia do potencjalnego klienta znacząco się rozszerzyły. Dzisiaj nie trzeba już liczyć na drogie reklamy w telewizji czy prasie, na billboardy czy ulotki na ulicy - wszystko to bowiem kosztuje, na dodatek trzeba liczyć się z tym, że ogromnym zalewie reklam trudno przebić się ze swoją ofertą. Reklamy Google Ads (AdWords) - a szczególnie reklamy tekstowe w wyszukiwarce czy reklamy produktowe - mają tę przewagę, że pojawiają się tam, gdzie użytkownik sam szuka rozwiązania - a więc wśród wyników wyszukiwania, po wpisaniu konkretnej frazy. Choć część osób wciąż deklaruje, że starannie omijają reklamy i skupiają się tylko na wynikach organicznych, to jednak teraz jest to coraz trudniejsze. Reklamy Google Ads nie są już słabo przygotowanymi reklamami, które są widoczne na żółtym tle i łatwo je odróżnić od wyników bezpłatnych, które przez lata były uważane za bardziej wartościowe niż reklamy. Płatne linki pojawiają się teraz na górze i na dole wyników wyszukiwania, na dodatek są bardzo podobne do wyników bezpłatnych - różni ich tylko bardzo mały napis ,,Reklama", napisany czcionką koloru zielonego. Dla zdecydowanej większości użytkowników są więc one nie do odróżnienia, na dodatek coraz częściej teksty reklam są przygotowane tak dobrze, że nie trzeba szukać innych rozwiązań niżej, wśród wyników organicznych.

Wszystko to sprawia, że dziś ciężar obecności w wyszukiwarce powinien zostać raczej przesunięty w kierunku kampanii Google Ads (AdWords), a nie pozycjonowania, jak to było wcześniej. Potwierdzają to także bardziej szczegółowe analizy. W zeszłym roku firma WordStream, agencja zajmująca się m.in. prowadzeniem kampanii Google Ads (AdWords), przeanalizowała wejścia na swoją stronę, pochodzące z wyników organicznych (bezpłatnych). Firma wzięła pod uwagę liczbę wejść na stronę w ciągu dwóch lat, dodatkowo także prześledziła  swoją pozycję wśród wyników organicznych pod kątem wybranych 24 słów kluczowych. Okazało się, że w tym czasie współczynnik CTR (współczynnik klikalności - click through rate, który oznacza stosunek między liczbą kliknięć w linki organiczne a liczbą ich wyświetleń) spadł aż o 37 proc. Stało się tak, mimo, że w większości przypadków serwis znajdował się na pierwszym miejscu, choć zdarzało się też, że średnia pozycja wynosiła 1,1, lub 1,2.

Na kampanie Google Ads (AdWords) stać dziś większość firm

Jeśli do wyżej wymienionych zalet dodamy jeszcze możliwość samodzielnego stworzenia tekstu reklamy (w przypadku wyników organicznych takiej możliwości do końca nie ma) oraz możliwość ustawienia kampanii według określonych parametrów (np. na określoną lokalizację, z wyłączeniem niektórych słów kluczowych czy wyświetlanie reklam w określonych godzinach, według harmonogramu) - to nagle może się okazać, że kampanie w wyszukiwarce to potężne narzędzie marketingowe, które jest dziś w zasięgu ręki większości firm. Oczywiście, na koszty prowadzenia kampanii ostatecznie składa się kilka czynników, a jednym z ważniejszych będzie średnia stawka za kliknięcie, które czasem mogą sięgnąć nawet kilkunastu czy kilkudziesięciu złotych (czytaj także: Poznaj słowa kluczowe, za które w Google AdWords zapłacisz najwięcej).

Nadal jednak są to wyjątki, a z naszego doświadczenia wynika, że przyzwoite wyniki w kampanii prowadzonej lokalnie można osiągnąć nawet przy budżecie 1000 zł miesięcznie - ważne jest tylko, by podejść do tego z głową i odpowiednio optymalizować kampanię lub oddać ją w ręce doświadczonej agencji AdWords, która zatroszczy się o kompleksową obsługę działań.

Ogromna baza danych w panelu Google Ads (AdWords)

Jaki jeszcze argument przemawia za Google Ads (AdWords)? Dziś panel, w którym prowadzone są kampanie, to ogromna baza danych, która może służyć nie tylko do optymalizacji samej kampanii. Z panelu można bowiem wyciągnąć wiarygodne informacje na temat zachowania użytkowników (a więc potencjalnych klientów) - przykładów nie trzeba daleko szukać:

  • dzięki testowaniu różnych treści reklam można sprawdzić, który z przekazów lepiej trafia do klientów;
    sprawdzając wyszukiwane hasła można sprawdzić, co wyszukują potencjalni klienci w wyszukiwarce, a więc jakie są ich potrzeby; pod te potrzeby można też odpowiednio zmienić szczegóły oferty;
  • dzięki raportowi połączeń telefonicznych można sprawdzić, o których godzinach najczęściej dzwonią klienci, ile czasu trwają rozmowy oraz czy połączenia są zazwyczaj odbierane czy nie;
  • dzięki ocenie strony docelowej (składającej się na tzw. Wynik Jakości) widać, czy firmowy serwis jest dostosowany do przekazu z kampanii Ads (AdWords);
  • w panelu Google Ads (AdWords) widać, z jakich urządzeń korzystają potencjalni klienci - w niektórych przypadkach może mieć to spore znaczenie, ponieważ – jak wynika z badań przeprowadzonych przez Googlea – zachowania użytkowników smartfonów różnią się od pozostałych użytkowników, np. są bardziej aktywni, skłonni do odwiedzin sklepu i dokonania zakupu.

Danych można więc wybrać sporo - wystarczy tylko wiedzieć, które z nich trzeba analizować, by wyciągać odpowiednie wnioski. A to nie wszystko - każde konto Google Ads (AdWords) można połączyć bowiem z kontem Google Analytics i od tej czynności warto rozpoczynać prowadzenie każdej kampanii. Google Analytics to darmowe narzędzie, które pozwala monitorować ruch i zaangażowanie użytkowników na stronie. Jeśli dopiero rozpoczynamy działalność, może się okazać, że wejść na stronę jest zbyt mało, by można było wyciągnąć z danych wiarygodne wnioski. Wejścia z odpowiednio prowadzonej kampanii Google Ads (AdWords) pozwolą na zebranie większej liczby danych, dzięki którym można sprawdzić, co robią potencjalni użytkownicy na firmowej stronie.

Jak Google łamie unijne przepisy antymonopolowe

Nie wszystko jednak, co wprowadza u siebie Google, pozostaje bez echa - i nie mówimy tu tylko o branży marketingowej. Od jakiegoś czasu działaniom Googlea przygląda się Komisja Europejska, zwłaszcza pod kątem łamania prawa antymonopolowego. Choć wiele kwestii pozostawało przez lata nierozstrzygniętych, to teraz jednak nad amerykańską firmą zbierają się ciemne chmury.

W połowie 2017 roku, po zakończeniu trwającego kilka lat śledztwa, Komisja Europejska nałożyła na Googlea grzywnę w wysokości ponad 2,4 mld euro. Powód? Złamanie przepisów unijnego prawa antymonopolowego i wykorzystywanie swojej pozycji rynkowej do promocji swojej porównywarki cen, czyli Google Shopping (Google Zakupy). W ogniu krytyki znalazła się strategia, polegająca na umieszczaniu na szczycie wyników wyszukiwania wyników Google Shopping (czyli reklam produktowych), przy jednoczesnym obniżaniu pozycji konkurentów (w niektórych przypadkach wyniki konkurencji Google publikował nawet na czwartej stronie wyników wyszukiwania, gdzie - bądźmy szczerzy - zaglądają już raczej tylko nieliczni użytkownicy.

Po wprowadzeniu tych rozwiązań, liczba odwiedzin użytkowników w porównywarce cenowej Google znacznie wzrosła – 45-krotnie w Wielkiej Brytanii, 35-krotnie w Niemczech, 19-krotnie we Francji, 29-krotnie w Niderlandach, 17-krotnie w Hiszpanii i 14-krotnie we Włoszech. Konkurenci odnotowali natomiast znaczne spadki odwiedzin, np. o 85 proc. w Wielkiej Brytanii, do 92 proc. w Niemczech i 80 proc. we Francji. Niektórym konkurentom udało się odrobić straty, ale tylko częściowo – liczba unikalnych użytkowników nie wróciła już do poprzedniego poziomu.

Jak podała Margrethe Vestager, europejska komisarz odpowiedzialna za politykę konkurencji, Google ,,nadużywał (...) swojej pozycji jako dominującej wyszukiwarki na rynku wyszukiwarek, promując w wynikach wyszukiwania własną porównywarkę cenową i obniżając pozycję propozycji konkurentów. Postępowanie spółki Google jest nielegalne w świetle unijnych zasad ochrony konkurencji. Taki sposób postępowania odbiera innym przedsiębiorstwom możliwość konkurowania w oparciu o zalety i wprowadzania innowacji. A co najważniejsze odbiera europejskim konsumentom możliwość faktycznego porównywania usług i pełnego korzystania z innowacji."

Pod naciskiem Komisji Europejskiej i pod groźbą kolejnej kary (która tym razem miała sięgnąć nawet 5 proc. średnich dziennych obrotów firmy Alphabet, czyli spółki macierzystej), Google we wrześniu 2017 roku zapowiedział zmiany. Inne serwisy, porównujące ceny produktów, także mogą wyświetlać swoje reklamy w czołówce wyników wyszukiwania. Do reklam został dodany takżę nowy element - nadal w reklamach można znaleźć zdjęcie, nazwę produktu, cenę oraz nazwę sklepu, teraz dodatkowo widoczny jest także napis ,,Przez: Google". Widoczna jest ona w przypadku, gdy reklama pochodzi z Google Shopping, jeśli natomiast będzie to inna reklama, zamiast słowa ,,Google" pojawi się inna nazwa. 

Drażliwa kwestia przetwarzania danych osobowych

Na początku 2018 roku Margrethe Vestager zapowiedziała, że teraz Komisja Europejska chce się szczególnie przyjrzeć kwestii przetwarzania danych osobowych. W wywiadzie dla The Wall Street Journal, przyznała, że unijny urzędnicy interesują się zwłaszcza kwestią, w jaki sposób większe firmy gromadzą, a następnie wykorzystują duże zbiory danych (m.in. w swoich działaniach promocyjnych). Jako przykłady podane zostały trzy koncerny (Facebook, Alphabet, czyli spółka-matka Google’a oraz BMW), które mają możliwości nie tylko pozyskiwania ogromnej ilości danych, ale i ich przetwarzania, co pozwala im na precyzyjne trafianie z promocją w potrzeby potencjalnych klientów i znacząco zwiększa ich szanse na sprzedaż - a to otwiera przed nimi takie możliwości biznesowe, których inne firmy już nie mają. Urzędnicy mają sprawdzić, czy firmy posiadające i przetwarzające duże ilości danych mogą wykluczyć z rynku swoją konkurencję, jeśli posiadane informacje pozwalają im w zdobywaniu nowych klientów czy ograniczaniu kosztów. Szczegółowo mają zostać przeanalizowane zwłaszcza takie obszary jak:

  • samo posiadanie dużych zbiorów danych nie jest niczym złym, ale takie informacje mogą dać firmom ogromne możliwości biznesowe, do których dostępu nie mają inne podmioty;
  • kwestią, która powinna być zbadana, jest sprawdzenie, czy firmy posiadające ogromne zbiory danych, mogą wykluczyć swoją konkurencję z rynku dzięki temu, że mają dostęp do informacji, które służą pozyskiwaniu nowych klientów czy cięciu kosztów;
  • dzięki posiadaniu dużych zbiorów danych firmy mogą tworzyć bardzo szczegółowe profile potencjalnych klientów, co pozwoli bardzo precyzyjnie kierować przekaz reklamowy czy wręcz tworzyć personalizowane produkty;
  • ogromna ilość danych może pomóc także w pracach dotyczących sztucznej inteligencji, które umożliwiają zaawansowaną automatyzację procesów marketingowych i biznesowych.

Google decyduje, które reklamy są dopuszczalne, a które nie

Łamanie antymonopolowych przepisów do jedno, nie można jednak przy tym zapomnieć o kwestiach, które nie dotykają kwestii prawnych, ale mogą najzwyczajniej w świecie fdrażnić i przeszkadzać. Już kilkakrotnie pisaliśmy o tym, jak szkodliwe dla Internetu i świata reklamy mogą być dążenia Googlea i innych dużych firm do tego, by ,,Internet stał się lepszym miejscem dla wszystkich".

Jakiś czas temu powstała organizacja Coalition for Better Ads skupiająca firmy z branży marketingowej oraz największych reklamodawców. Tworzą ją m.in. Google, Facebook, Interactive Advertising Bureau (IAB – stowarzyszenie zrzeszającego podmioty z branży marketingu on-line), Procter & Gamble, The Washington Post czy Unilever, które przekonują, że dzięki nowym zasadom Internet będzie lepszym miejscem – z odpowiednio przygotowanymi i użytecznym reklamami, w które internauci będą chętnie oglądać i w nie klikać. Takie reklamy jak pop-up, video automatycznie odtwarzające dźwięk, reklamy zajmujące większą część ekranu czy reklamy ,,odliczające" czas do jej zamknięcia są więc dziś blokowane w Chrome, przeglądarce należącej do Googlea, z której korzysta dziś zdecydowana większość internautów na całym świecie.

Z jednej więc strony mamy więc wychodzenie naprzeciw potrzebom użytkowników i blokowanie tych reklam, które budzą ich irytację, z drugiej zaś strony nie trzeba być mocno podejrzliwym, by dostrzec następujący fakt: Google i pozostałe firmy mocno wykorzystują swoją pozycję. Narzucają, jakie reklamy są dopuszczalne, przez co mogą skutecznie eliminować swoją konkurencję i z powodzeniem umacniać swoją pozycję na rynku reklamy internetowej.


Czytaj także:

Google AdWords a rozwój sztucznej inteligencji

Google zapłaci ponad 2 miliardy euro kary?

W Google Shopping szykują się poważne zmiany

Przetwarzanie danych pod lupą Komisji Europejskiej

W przeglądarce Chrome reklamy będą automatycznie blokowane

Słowa kluczowe

Najnowsze artykuły

Jak tworzyć reklamy elastyczne, które pomogą w sprzedaży?

Reklamodawcy będą teraz mieli nowe narzędzia, które pomogą im w tworzeniu i optymalizacji skutecznych reklam elastycznych w wyszukiwarce Google.

Reklamy typu Tylko połączenie z prawdziwymi nazwami firm

Reklamodawcy, którzy w swoich kampaniach Google Ads stosują reklamy tekstowe typu ,,Tylko połączenie", będą musieli podawać w reklamach prawdziwe nazwy swoich firm.

Rozszerzenia lokalizacji – co warto o nich wiedzieć?

Rozszerzenia lokalizacji są bardzo istotnym elementem reklam, który warto dodać do swojej kampanii. Oczywiście tylko w sytuacji, gdy sprzedaż jest prowadzona również w punkcie stacjonarnym.