Google Ads czy Facebook Ads – które reklamy są skuteczniejsze?

Reklama internetowa rozwija się szybciej niż kiedykolwiek wcześniej, a przedsiębiorcy coraz częściej zadają sobie pytanie: czy lepiej inwestować w reklamy Google Ads, czy w media społecznościowe – na przykład na Facebooku lub Instagramie?

To bardzo dobre pytanie, bo choć oba kanały potrafią generować świetne wyniki, działają zupełnie inaczej. Warto więc zrozumieć ich specyfikę, zanim zdecydujesz, gdzie najlepiej ulokować swój budżet reklamowy.

Google i Facebook w liczbach

Zacznijmy od skali.
 Według danych StatCounter 2025 wyszukiwarka Google odpowiada za 91,8% wszystkich wyszukiwań na świecie, a druga w kolejności Bing – zaledwie za ok. 3,2%.
 W praktyce oznacza to, że dziewięciu na dziesięciu użytkowników internetu korzysta właśnie z Google. Każdego dnia wykonywanych jest tam ponad 8,9 miliarda wyszukiwań, co daje średnio ponad 100 tysięcy zapytań na sekundę.

Z kolei według raportu DataReportal 2025, z Facebooka aktywnie korzysta 3,07 miliarda użytkowników na świecie i około 18,3 miliona w Polsce. To ogromna społeczność, która każdego dnia konsumuje tysiące treści i reklam.

Obie platformy mają więc potężny zasięg – ale różnią się intencją użytkownika, czyli tym, dlaczego w ogóle trafia on na reklamę.

Kluczowa różnica: intencja użytkownika

Największa przewaga Google Ads polega na tym, że trafiają do użytkowników aktywnie szukających rozwiązania swojego problemu.
 Gdy ktoś wpisuje w wyszukiwarkę hasło „hydraulik Poznań” lub „biuro rachunkowe dla małych firm”, ma konkretny cel – chce skorzystać z usługi lub dokonać zakupu.

To właśnie dlatego często mówimy, że użytkownik „jedną rękę ma na klawiaturze, a drugą na portfelu”.
 Jest gotowy do działania — wystarczy, że zobaczy dobrze dopasowaną reklamę.

Na Facebooku sytuacja wygląda inaczej.
 Tam użytkownicy nie szukają aktywnie produktów ani usług. Wchodzą, by zobaczyć posty znajomych, obejrzeć filmik, zrelaksować się po pracy. Reklama w tym środowisku to tzw. interruption marketing — przerywa użytkownikowi rozrywkę.

To nie znaczy, że reklamy w mediach społecznościowych są nieskuteczne — ale działają na wcześniejszym etapie ścieżki zakupowej. Najpierw budują świadomość marki, zainteresowanie i emocjonalne zaangażowanie, które później może zaowocować zakupem.

Kierowanie reklam – precyzja Google Ads vs targetowanie Facebooka

Zarówno Google Ads, jak i Facebook oferują zaawansowane opcje targetowania.
 Różnica polega na źródle danych i momencie kontaktu z użytkownikiem:

➡️ Google Ads – reklama pojawia się, gdy użytkownik sam wpisuje zapytanie w wyszukiwarce. System dopasowuje reklamę na podstawie słów kluczowych i intencji.

➡️ Facebook Ads – reklama trafia do użytkowników, którzy mogą być zainteresowani daną kategorią. Platforma opiera się na danych demograficznych, zainteresowaniach i zachowaniach w sieci.

Innymi słowy:
 Google Ads odpowiada na istniejącą potrzebę, a Facebook Ads – dopiero ją wzbudza.

Kiedy warto inwestować w reklamy na Facebooku?

Reklamy w mediach społecznościowych świetnie sprawdzają się wtedy, gdy chcesz:

✅ zbudować świadomość marki,
✅ wypromować nowy produkt, o którym użytkownicy jeszcze nie wiedzą,
✅ dotrzeć do osób z określonym stylem życia lub zainteresowaniami (np. młode mamy, właściciele psów, pasjonaci podróży),
✅ promować produkty wizualne – modę, biżuterię, kosmetyki, dekoracje, wydarzenia, wakacje.

Facebook Ads to reklama emocjonalna – wizualna, estetyczna, często oparta na wideo.
 Wzbudza ciekawość i inspiruje, zamiast sprzedawać wprost.

Dla kontrastu – Google Ads najlepiej działa w branżach usługowych, w e-commerce i wszędzie tam, gdzie klient sam aktywnie poszukuje oferty (np. medycyna, prawo, edukacja, budownictwo, naprawy, doradztwo).

Jak połączyć Google Ads i Facebook Ads dla najlepszych efektów?

Najskuteczniejsze kampanie to te, które łączą oba kanały.
 Świetnym przykładem jest jeden z naszych klientów, firma Karty Grabowskiego – producent edukacyjnych gier matematycznych.

👉 W Google Ads reklamy tej marki pojawiają się rodzicom, którzy aktywnie wpisują hasła typu „gra do nauki tabliczki mnożenia” lub „jak nauczyć dziecko mnożenia przez zabawę”.


👉 Na Facebooku natomiast marka prowadzi kampanie wizerunkowe, pokazujące zalety produktu i kierujące reklamy do rodziców dzieci w wieku szkolnym.

Efekt? Google Ads trafia do tych, którzy już szukają rozwiązania, a Facebook Ads – do tych, którzy mogą się nim zainteresować. Razem tworzą pełny lejek sprzedażowy.

Podsumowanie

Nie ma jednej odpowiedzi na pytanie, które reklamy są „lepsze”.
 Google Ads i Facebook Ads pełnią inne funkcje w marketingu.

Jeśli Twoi klienci sami szukają Twoich usług, to Google Ads będzie najbardziej opłacalnym rozwiązaniem.
 Jeśli natomiast chcesz budować rozpoznawalność marki i dotrzeć do osób, które jeszcze nie znają Twojej oferty – postaw także na Facebooka lub inne media społecznościowe.

Najlepsze efekty osiągniesz, łącząc oba kanały – jeden napędza sprzedaż, drugi poszerza zasięg i świadomość marki.

👉 Chcesz, żeby Twoje kampanie w Google Ads i mediach społecznościowych działały razem, a nie osobno?
 Skontaktuj się z nami – przygotujemy strategię dopasowaną do Twojej branży i pomożemy Ci maksymalnie wykorzystać potencjał reklam online.